2011 年2 月25 日《中国图书商报》“商报·东方数据”监测显示，浙江古籍出版社《千家诗/少年名著馆》、《弟子规/少年名著馆》、《千字文/少年名著馆》和《三字经/少年名著馆》四种新书进入全国2011年1月少儿类TOP20，分别位列第4、第9、第10 和第11 位。其中，《千家诗/少年名著馆》位列2011年1月新书总榜TOP20 第19 名。与此同时，浙古社“2011 年1 月出版社排名环比升幅”位列全国少儿类TOP20 第一，升幅达151 位，由2010 年12 月位列252名，上升至101名。

　　3 月25 日《中国图书商报》“商报·东方数据”监测显示，浙古社《楚辞》进入全国2011 年2 月文学类TOP20，位列第10 位。与此同时，该社“2011 年2 月出版社排名环比升幅”位列全国文学类TOP20 第16，升幅18 位，由2011 年1 月位列123名，上升至105 名。另外，杭州市新华书店一季度热销图书排行总榜上，浙古社的《千字文》位列前十。

　　这让浙古社的编辑和营销人员兴奋不已。是什么原因让浙古社的国学图书一下子红火起来？这一切都源自于一场竞赛，一场由浙江古籍出版社精心策划的特别营销——“杭州市首届中小学生国学知识网络大赛”。

 

　　由杭州市教育局、杭州市西湖国学馆、杭州网、浙江古籍出版社、杭州市新华书店等单位共同主办的“杭州市首届中小学生国学知识网络大赛”自2011 年1 月29 日开赛以来，至3 月29 日初赛结束，短短两个月时间学生参赛人数已达16.6 万余人，创下杭州市教育局组织的中小学生读书活动参赛人数最多的记录，也刷新杭州网举办各类比赛参与人数最多的记录。

　　大赛的火爆催热了浙古社国学图书的销售。两个月内，由大赛组委会推荐的浙古社15 种图书在整个杭州地区实现销售超过40 余万元，平均每个品种销售2400 余册；仅杭州市店就实现销售16万余元。

　　抓住机会，主动策划，整合社会资源，为国学图书销售搭建新型营销平台。

　　此次活动策划源于2010 年9 月份浙古社准备与有关单位联合举办的“国学进校园”活动，旨在推广“青少年国学读本”丛书。随着接触的扩大和探讨的深入，一个以全民阅读为契机，结合学习型城市建设要求，以低成本、低碳为宗旨的“国学知识网络大赛”方案出炉了。经过3 个月的认真讨论和充分准备，到12 月中旬，终于正式启动“杭州市首届中小学生国学知识网络大赛”。大赛由杭州市教育局牵头，负责文件签发和活动的动员、组织、指导；杭州网提供网络竞赛技术的支持和网络宣传；国学馆以国学讲座进校园来推动活动的深入；浙江古籍出版社从专业出版的角度提供大赛需要的图书，并为大赛命题；杭州市新华书店以图书卖场为支撑，深入学校，为大赛提供服务。

　　通过资源整合，把原本不相干的各种优势，汇聚到一个平台上来，各司其职，团结协作，形成合力，各得其所。

　　发挥专业出版优势和专业人才优势，为国学大赛提供有品质保证的国学图书和大赛题库。

　　国学普及一直是浙古社出版的一个重要板块，具有非常明显的专业优势，主要表现在有一支学历高、学术素养深、敬业爱岗、充满激情活力的年轻编校队伍。作为这次大赛主办单位之一，浙古社充分发挥这种优势，集中骨干编辑力量，发扬连续作战精神，克服时间紧、任务重、要求高的困难，精选底本，通宵达旦地精编精校，出版了大赛需要的全部15 种图书，确保大赛图书及时上架供应。

　　大赛题库的命题对浙古社是一项挑战，为确保试题的水平和质量，浙古社专门成立由具有副高以上职称的资深编辑和具有研究生学历以上的年轻编辑、相关图书的责任编辑组成的命题专家组，坚持准确把握原典精髓，取其精华，去其糟粕的原则，选择适当内容出题，在内容上加以引导，同时兼顾中小学生的国学学习实际情况，从而保证了此次大赛试题的命题质量。从大赛实际情况来看，浙古社的命题难易度掌握较好，参赛选手得分合理，命题质量获得了各方面的好评。

　　借助网络大赛平台，立体营销，为读者和客户提供优质服务，争取销售最大化。大赛一开始，浙古社的编辑和营销人员就加入大赛QQ 群，直接与中小学生、老师、家长在线交流沟通和答疑，指导学生如何读国学，并推荐介绍本版图书的特点。

　　根据大赛内容，提炼梳理传统文化中的经典格言警句，或搜索与大赛内容有关的优秀文章，上传到大赛网站，以帮助参赛学生更好地学习经典，为大赛提供增值服务。

　　积极与杭州地区各地新华书店联系沟通，确保各卖场在主要位置专架成立大赛推荐图书，全品种上架；节假日销售高峰期间，组织编辑和营销人员在各卖场导购，宣传推荐本版图书；营销人员实行点对点跟踪，及时了解各地书店的销售动态，保证大赛用书不断货；配合各地新华书店流动供应，派专车送大赛用书到学校，确保学生的学习需要。

　　总结经验教训，克隆复制成功的营销模式，努力把机会贸易变成常态贸易。

　　“杭州市首届中小学生国学知识网络大赛”的成功举办，远远超过主办方的预期；学校、学生、家长的参与热情之高，也大大出乎主办方的意料。大赛不仅得到了市有关领导的肯定和社会舆论的普遍关注，也得到了学校师生和家长的欢迎，大家纷纷在网上留言，谈体会、讲心得、写读后感。这为第二届国学知识网络大赛打下了良好的基础。经主办方讨论，初步确定该项活动将作为全民阅读和构建学习型社会的重要组成部分，长期坚持下去。

　　同时，浙古社还把这种成功的营销模式向其他地方推荐介绍，进行克隆复制，以期效益规模化。目前已与嘉兴市新华书店达成合作，将于4 月15 日开展嘉兴市首届中小学生国学知识网络大赛”，在杭州经验的基础上，补充完善大赛细节。

　　如何把传统文化的普及出版与现实的市场需求进行有效对接，如何在浩如烟海的同质化非常严重的出版品种中让读者选中本版图书，是出版社必须面对的严峻挑战。“杭州市首届中小学生国学知识网络大赛”是浙古社面对这种挑战的积极尝试，它不仅仅是一次营销创新，同样也是对全社编辑营销等资源的整合能力与协同意识的锤炼，是对团队战斗力的一次考验。通过这次活动，拉近了编辑与市场的距离，提高了编辑对“时间就是效益”的认识，打开了营销人员拓展市场的思路，促进了选题策划开发的科学合理性，更贴近市场需求。

　　　           　　    （摘自《中国图书商报》第1739期）