古籍社搭国学网络擂台搞促销

发布时间:2011-04-15

 

    由浙江古籍出版社与杭州市教育局、杭州网、西湖国学馆、杭州市新华书店等共同策划主办的“杭州市首届中小学生国学知识网络大赛”自2011年1月29日开赛以来,至3月29日初赛结束,学生参赛人数已达16.6万余人,创下杭州市教育系统有史以来中小学生读书活动参赛人数最多的记录,也刷新“杭州网”举办各类比赛参与人数最多的记录。
    大赛的火爆催热了浙古社国学图书的销售。寒假期间杭州卖场学生或家长手拿书单找浙古版的《孝经》、《尔雅》、《茶经》等成为司空见惯的景象。两个月间,由大赛组委会推荐的浙古社15种图书,杭州地区实现销售册数3.6万册,码洋超过40万元;仅杭州市店,实现销售16万余元。在我社全省新华书店门市一季度销售中,这15种图书以2.43%的品种率带动41.79%的销售码洋,成为本季度销售的主要贡献。
    春节前夕开始,古籍社充分发挥专业优势,集中骨干编辑力量,精选底本,通宵达旦地精编精校,克服临近春节人手紧、印刷难、储运慢等困难,出版了大赛所需的全部15种图书和大赛题库的命题工作。从大赛实际情况来看,我社出版的图书受到师生的欢迎;我社编辑人员的大赛命题获得了教育专家的好评。
    古籍社还充分借助这次网络大赛平台,立体营销,为读者和客户提供优质服务。通过QQ群在线指导学生学国学,介绍本版图书的特点;推荐国学经典格言警句和优秀文章;积极与杭州地区各地新华书店联系沟通,确保各卖场在主要位置专架成立大赛推荐图书,全品种上架;节假日销售高峰期间,组织编辑和营销人员赴各卖场导购,宣传推荐本版图书;营销人员实行点对点跟踪,及时跟踪销售动态,保证大赛用书不断货;配合各地新华书店流动供应,为将新书第一时间与学生见面,派专车送大赛用书到学校。
    大赛的成功举办,得到了杭州市有关领导的肯定和社会舆论的普遍关注,现已着手下一届竞赛的筹备工作。浙古社还把这种成功的营销模式向嘉兴等地推荐。目前已与嘉兴市新华书店达成合作,于4月中旬开展“嘉兴市首届中小学生国学知识网络大赛”。
    如何把传统文化出版与现实市场需求有效对接,如何在浩如烟海的同质化非常严重的出版品种中让读者选中本版图书,是出版社必须面对的严峻挑战。“杭州市首届中小学生国学知识网络大赛”是浙古社面对这种挑战的积极尝试,它不仅仅是一次营销创新,同样也是对全社编辑营销等资源的整合能力与协同意识的锤炼,是对团队战斗力的一次考验。通过这次活动,拉近了编辑与市场的距离,开阔了营销人员拓展市场的思路,促进了选题策划开发的科学合理性,更贴近市场需求。

来源:浙江古籍出版社 浏览量:547