为活跃节日市场气氛，了解市场行情，积累市场信息，国庆长假期间，我社主动联系位于西湖文化广场的浙江自然博物馆，开展为期7天的“爱书就会赢”迎国庆图书优惠活动。活动由市场营销部牵头组织，各编辑人员共同参与，共有21人次参加。这是继去年我社在浙江自然博物馆进行优惠展销活动的又一市场终端体验。

    本次展销有三个特点：

    1．品种丰富。以古典名著、幼儿教育、学生读物、文化艺术类为主，品种数达200余种。

    2．促销多样。“来就送”――送芥子园画传明信片一份；“买就送”――买“青少年国学读本”一套送《青少年国学笔记》；“满就送”――购书满200元送价值10元图书一册。

    3．折扣实惠。分特价书、畅销书、重点书、新书以3—8折不等折扣进行优惠。

    浙江自然博物馆内读者以少年儿童为主，因此文化普及类图书和学生读物比较好销。单本销量前三位图书为：《百家姓》53本；《小学生九用词典》50本；《千字文》37本。新书重点书如“古典名著聚珍文库”系列、“青少年国学读本”系列、“前四史”等也较好销。

    本次活动得到了浙江自然博物馆的大力支持，不仅免费提供场地，还在后勤保障、财物安全等方面提供无偿的帮助。这是连续两年我社两次活动都取得成功的重要基础。这次图书优惠活动，不但展示了我社众多优秀出版成果，取得了一定的销售业绩，重要的是宣传了我社形象，扩大了浙古版图书的社会影响力。    通过这次活动，营销和编辑人员受益匪浅，大家体会到：

    1．必须直面市场、直面读者，了解需求。只有直面市场的挑战，满足读者的需要，才能在市场竞争中脱颖而出，取得良好的社会效益与经济效益。

    2．营销人员与编辑一起站台卖书，不仅增进了营销人员与编辑之间的沟通与理解，编辑的市场意识也增强了，员工的团结协作精神也得到了加强和锻炼。

    3．要进一步强化企业意识，只要读者需求，有商机，我们就要捕捉利用。出版社虽然已经改制多年，但传统观念没有彻底破除，现代企业意识普遍缺乏，习惯“闭门造车”。通过展销活动，能够更敏感地意识到市场的变化，捕捉住读者的需求，更好地服务于广大读者。

    4．要借助媒体宣传扩大浙江古籍出版社的社会影响力。这次活动，《浙江日报》10月 1日文化版专文作了报道，《都市快报》也在节前及时作了报道，浙江自然博物馆网站也作了宣传介绍，媒体的宣传和造势，不仅为活动本身做了推广，同时也扩大了浙江古籍出版社的影响力。

    同时，我们也清醒地认识到：

    1．图书信息流通不对称是目前制约我社图书销售的最大瓶颈。我们出版的图书读者不熟悉，读者的需求在哪里我们不清楚，如何让我们和读者之间的信息流通起来是当前我们急需解决的问题。加强图书尤其是新书的宣传，建立营销人员与编辑的有效沟通机制，搭建合适的销售平台，将会有助于改善这种局面。

    2．读者对浙江古籍出版社的认识比较模糊，对展销图书是否正版有所疑问。因此亟需加强我社整体形象宣传工作，让更多的读者了解我们出版社和我们出版的图书，扩大社会影响。

    3．图书品种不够丰富，尤其是新书品种和大众普及类文史图书太少。加强产品的开发，形成规模和品牌效应是我社的当务之急。

    在今后的工作中，一是要加紧、加快出好书、多出书；二是要在加强新书宣传的同时，更进一步宣传出版社的品牌形象，让浙江古籍出版社成为读者心中可以信赖的一个品牌，在当今大浪淘沙、群雄逐鹿的市场竞争环境中能够走出自己的路子，拥有自己的市场。     （市场营销部　陈珍珍、郝华）